ABOUT FDJ UNITED

At FDJ UNITED, we don’t just offer games of chance — we constantly reinvent them.

FDJ UNITED is a European leader in gaming, with a wide portfolio of iconic brands and recognized technological excellence. With more than 5,000 employees and a presence in nearly fifteen regulated markets across Europe, the Group offers a diverse and responsible range of games, under both exclusive rights and competitive conditions. We go beyond industry standards by proving that entertainment and responsibility can go hand in hand.

With us, you’ll join a team of passionate individuals who support each other every day to create a gaming experience that is as entertaining as it is safe for millions of players. That’s why we’re looking for bold people, driven by the passion for success and determined to revolutionize this industry.

If innovation and big challenges are what drive you, and the daily impact of your work is a source of motivation, FDJ UNITED is your playground.

So, ready to join us and raise the game?

ABOUT YOUR FUTURE ROLE:

The Head of Go to Market– Americas will play a critical role in supporting the company’s expansion across North and Latin America. Reporting directly to the VP of Corporate Development – Americas, this role focuses on market analysis, go-to-market planning, tender preparation, financial modeling, and cross-functional coordination.

You will help turn strategic direction into actionable plans, ensuring the organization is aligned, prepared, and equipped to pursue new market opportunities. This position is ideal for someone with strong analytical skills, strategic thinking ability, and comfort working within regulated environments.

WHAT YOU WILL DO:

Market Analysis & Strategic Assessment

• Conduct market, regulatory, and competitive analysis across the U.S., Canada, and LATAM.
• Build structured go-to-market assessments for priority states and countries.
• Support prioritization of opportunities with data-driven insights.

Go-to-Market Planning

• Develop market-entry frameworks including commercial, operational, and regulatory considerations.
• Analyze partnership models (JV, PMA, B2B, license) and prepare recommendations for the VP.
• Prepare internal materials outlining market-entry options, risks, and requirements.

Financial Modeling & Business Cases

• Own financial modeling for new opportunities, including P&L, ROI, and scenario analyses.
• Support due diligence on potential partnerships, acquisitions, or investments.
• Build and maintain an opportunity pipeline with supporting financial metrics.

Tender & Proposal Support

• Prepare commercial outlines, bid inputs, and strategic positioning for tenders.
• Coordinate the collection of information across legal, finance, product, and technology teams.
• Ensure proposals are well-structured, compliant, and delivered on schedule.

Cross-Functional Project Execution

• Drive internal workstreams for new market entries and strategic initiatives.
• Prepare materials for approval processes (SteerCo, executive reviews, investment committees).
• Track progress, highlight risks, and ensure alignment across departments.

VP-Level Support & Stakeholder Engagement

• Provide the VP with research, analysis, briefing materials, and presentation support.
• Attend select meetings with external stakeholders, regulators, and partners.
• Support representation at industry conferences as needed.

WHY JOIN THE TEAM:

• Contribute directly to the company’s most important strategic initiatives across the Americas.
• High visibility working closely with the VP and global leadership.
• A chance to influence commercial, strategic, and operational decisions.
• Strong career progression into senior strategy or corporate development roles.
• Competitive compensation and global exposure.

TO SUCCEED IN THIS ROLE, WE BELIEVE YOU SHOULD HAVE…

• 5+ years’ experience in strategy, corporate planning, financial analysis, consulting, corporate development, or strategic operations.
• Strong analytical, modeling, and commercial assessment skills.
• Experience working in regulated industries, gaming, lottery, government contracting, or tech is an advantage but not required.
• Comfortable managing complex workstreams with multiple stakeholders.
• Excellent communication skills, including the ability to present insights clearly to senior leadership.
• Fluent in English; Spanish or Portuguese is a plus.
• Willingness to travel for business

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À PROPOS DE VOTRE FUTURE FONCTION :

Le Head of Go to Market Americas jouera un rôle clé dans le soutien à l’expansion de l’entreprise en Amérique du Nord et en Amérique Latine.

Rattaché directement au VP Corporate Development – Amériques, ce poste se concentre sur l’analyse de marché, la planification go-to-market, la préparation des appels d’offres, la modélisation financière et la coordination transversale.

Vous contribuerez à transformer la stratégie en plans d’action concrets, en veillant à ce que l’organisation soit alignée, préparée et équipée pour saisir de nouvelles opportunités de marché.

Ce poste est idéal pour une personne dotée de solides compétences analytiques, d’une capacité de réflexion stratégique et à l’aise dans des environnements réglementés.

CE QUE VOUS FEREZ :

Analyse de marché & évaluation stratégique

• Réaliser des analyses de marché, réglementaires et concurrentielles aux États-Unis, au Canada et en Amérique Latine.
• Construire des évaluations go-to-market structurées pour les États et pays prioritaires.
• Soutenir la priorisation des opportunités grâce à des analyses basées sur les données.

Planification Go-to-Market

• Développer des cadres d’entrée sur le marché incluant les aspects commerciaux, opérationnels et réglementaires.
• Analyser les modèles de partenariat (JV, PMA, B2B, licence) et préparer des recommandations pour le VP.
• Préparer des documents internes présentant les options d’entrée sur le marché, les risques et les exigences.

Modélisation financière & business cases

• Être responsable de la modélisation financière pour les nouvelles opportunités, incluant P&L, ROI et analyses de scénarios.
• Soutenir la due diligence sur les partenariats, acquisitions ou investissements potentiels.
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités avec les métriques financières associées.

Support aux appels d’offres & propositions

• Préparer les éléments commerciaux, les inputs pour les offres et le positionnement stratégique.
• Coordonner la collecte d’informations auprès des équipes juridique, finance, produit et technologie.
• Garantir des propositions bien structurées, conformes et livrées dans les délais.

Exécution de projets transverses

• Piloter les workstreams internes pour les nouvelles entrées sur le marché et initiatives stratégiques.
• Préparer les documents pour les processus d’approbation (SteerCo, revues exécutives, comités d’investissement).
• Suivre l’avancement, identifier les risques et assurer l’alignement entre les départements.

Support au VP & engagement des parties prenantes

• Fournir au VP des recherches, analyses, documents de briefing et support de présentation.
• Participer à certaines réunions avec des parties prenantes externes, régulateurs et partenaires.
• Soutenir la représentation lors de conférences sectorielles si nécessaire.

POURQUOI REJOINDRE L’ÉQUIPE :

• Contribuer directement aux initiatives stratégiques les plus importantes de l’entreprise sur les Amériques.
• Forte visibilité en travaillant étroitement avec le VP et la direction globale.
• Opportunité d’influencer les décisions commerciales, stratégiques et opérationnelles.
• Perspectives d’évolution vers des postes seniors en stratégie ou corporate development.
• Rémunération compétitive et exposition internationale.

POUR PERFORMER DANS CETTE FONCTION, NOUS PENSONS QUE VOUS DEVEZ AVOIR :

• 5+ années d’expérience en stratégie, planification corporate, analyse financière, conseil, corporate development ou opérations stratégiques.
• Solides compétences analytiques, en modélisation et en évaluation commerciale.
• Une expérience dans des secteurs réglementés, jeux, loterie, contrats gouvernementaux ou tech est un plus mais pas obligatoire.
• À l’aise pour gérer des workstreams complexes avec de multiples parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication, avec la capacité de présenter clairement des insights à la direction.
• Maîtrise de l’anglais ; l’espagnol ou le portugais est un plus.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels

Nous pensons que le talent ne connaît pas de frontières. Notre processus de recrutement se concentre uniquement sur vos compétences, votre expérience et votre capacité à intégrer l’équipe. Quels que soient votre âge, genre, origine, religion, orientation affective, identité de genre, neuroatypie, handicap etc., nous traitons votre candidature sur la base de critères objectifs.

Consultez nos engagements : https://www.fdjunited.com/fr/diversite-et-inclusion/